По мере того, как маркетологи начинают составлять планы на предстоящий год, необходимо учитывать несколько ключевых стратегий реферального маркетинга и заметных тенденций в социальных сетях. Как вы используете молву сарафанного радио для своих клиентов? Вы проводите несколько программ, таких как партнерские кампании и кампании влиятельных лиц? Вы используете новые платформы, такие как Tik-Tok? Вы привлекаете партнеров для расширения охвата?

Самый хранимый секрет самых успешных маркетинговых кампаний из уст в уста - относиться к своим программам так же, как и к любому другому высокому каналу привлечения клиентов - инвестировать в процессы, знания и технологии, включая их во все аспекты своей маркетинговой стратегии. Хотя это не относится к маркетинговым тенденциям, которые тестирует ваша команда, давайте углубимся в долгосрочные стратегии, которые, как доказано, напрямую влияют на итоги, например, реферальный маркетинг.

Итак, почему маркетологи должны сосредоточиться на реферальном маркетинге в следующем году? Есть два веских аргумента в пользу инвестирования в рефералов:

Молва, рекомендации и направления являются органическими. Конечно, их вождение и масштабирование требует некоторой маркетинговой смазки. А лучшее в своем классе программное обеспечение для реферального маркетинга стоит более 100 долларов в месяц, но если вы делаете правильные вещи - создаете продукты, которые нравятся клиентам, и позволяете им легко делиться информацией о вашем бизнесе, - тогда получение клиентов требует гораздо меньше усилий, чем любая другая маркетинговая кампания.

Реферальный маркетинг практически безрисковый. Поскольку большинство структур стимулирования реферального маркетинга выплачивают вознаграждение только тогда, когда привлеченный потенциальный клиент фактически становится платящим клиентом, риски и затраты, связанные с рефералами, минимальны. Это позволяет предприятиям инвестировать в рефералов с уверенностью, что это приведет к хорошей рентабельности инвестиций. Заработок на рефералах это очень выгоднео направление онлайн работы. Подробнее читайте в статье заработок, и как привлечь рефералов.

Что еще более интересно для опытных маркетологов, так это другие факторы, которые следует учитывать помимо реферальных программ:

- Платная реклама становится все более дорогой и неэффективной.

- Выставки и мероприятия менее привлекательны - отчасти потому, что их больше, и трудно определить, приведет ли какое-либо из них к достаточно высокой рентабельности инвестиций, чтобы оправдать затраты.
- Традиционный PR становится неэффективным способом распространения сообщений и продуктов в массы.

В итоге: эффективность многих инструментов традиционного маркетинга снижается. И почти все они требуют больших вложений с труднопроходимыми дорогами для возврата инвестиций. Обратное верно для реферального маркетинга, что делает его очень привлекательной альтернативой для привлечения большого количества квалифицированных лидов и потрясающих показателей рентабельности инвестиций.

Стратегии реферального маркетинга для роста

Так что независимо от того, станет ли 2021 год вашим первым набегом на реферальный маркетинг или вы сделаете большой скачок от ручных процессов к автоматизации, чтобы масштабировать свои текущие реферальные программы, эта статья вам поможет.

Вот 3 стратегии, о которых стоит задуматься при составлении маркетингового плана на следующий год:

1. Создайте интегрированный опыт

Лучшие программы реферального маркетинга имеют общую нить: рефералы встроены в каждый аспект взаимодействия с пользователем. Реферальные призывы к действию включаются в информационные бюллетени и блоги. Электронные подписи сотрудников позволяют отправлять реферальные сообщения. Реферальная программа полностью интегрирована с другими критически важными системами (управление взаимоотношениями с клиентами, автоматизация маркетинга, технология электронной коммерции, системы точек продаж, инструменты оптимизации и т.д.).

Чтобы рекомендации постоянно приносили итоговые результаты, они должны быть связаны с тем, как ваша команда думает и работает. Без постоянного внимания к тому, как реферальный маркетинг может быть применен к другим каналам и кампаниям, вы в значительной степени зависите от случая. Когда ваша команда обсуждает маркетинговые кампании, убедитесь, что молва является частью этого.

2. Продемонстрируйте свою реферальную маркетинговую программу

Если ваша реферальная программа не является общедоступной или ее сложно использовать и поделиться одним нажатием кнопки, вы серьезно ограничите свою эффективность. Наиболее успешные бренды размещают свои реферальные программы на своих веб-сайтах, в мобильных приложениях и в самых эффективных маркетинговых каналах, обеспечивая безболезненность и беспроблемность реферальных программ.

Ваша реферальная маркетинговая программа должна получить некоторую область на главной или целевой странице. Добавление ссылки в заголовок, на боковой панели или даже в середине страницы побудит клиентов к действию и регистрации.

3. Следите за производительностью

Как только вы запустите реферальную маркетинговую программу, легко попасться в ловушку, предполагая, что движок будет работать сам. Это ошибка. Как и все стратегические маркетинговые инициативы, реферальные маркетинговые программы процветают в среде постоянной оптимизации.

Ваша команда должна постоянно измерять и оценивать показатели конверсии рефералов и настраивать стратегию для оптимизации результатов.

Лучше всего то, что когда вы можете увеличить количество рефералов и сарафанного радио, это создает эффект циклического маховика, который усугубляет результаты. По мере того, как вы привлекаете клиентов через рефералов, вы также привлекаете больше клиентов, ссылающихся на ваш бизнес. Со временем это сделает ваши продажи и маркетинг более предсказуемыми, эффективными, результативными и прибыльными.

• Советы по прохождению Elex - Основные миссии # 113
• Популярные игровые автоматы Спин Вин
• Советы по прохождению The Crew - Основные миссии #019
• Игровая площадка Вулкан Старс
• Клуб Вулкан Платинум